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商談活動効率化のため、Salesforceを中心としたシステムを構築。Scan to SalesforceとAccount Engagementを活用し、展示会でのリード情報取得からメール配信によるナーチャリングまでを自動化。CRM Analyticsにより、Visitor、MQL、SAL、SQLから受注までの商談ファネルを詳細に分析・可視化し、予実管理と合わせて営業戦略の立案を支援。5ヶ月で包括的な営業支援環境を実現しました。