ルート営業を行う業態の場合には、対象地域に対してどれくらいの人数を割り振るべきかを詳細に計画することが重要です。
市区のレベルでマーケットニーズと自社の販売シェアを組み合わせて、需要はあるがまだ自社がシェアを上げられていない地域かどうかを可視化して、人員数を事実に基づいて行えるようにいたしました。

ルート営業を行う担当者にとって、どのルートで店舗を訪問するのが効率的かを事前に計画することはとても重要です。
店舗のレベルで総販売数と自社の販売数・シェアを組み合わせて、需要はあるがまだ自社がシェアを上げられていない店舗を可視化・抽出できるようにして、営業担当者が自身で計画できるようにいたしました。

マーケットの販売データは自社だけでなく他社も含めた全国の販売店のデータのため大容量となり、手作業での集計・分析処理は難しく、とても時間のかかる処理になります。
大容量となるマーケットの販売データが保存されたCSVファイル、自社の販売実績が保存されたSalesforceからDWHへのデータ連携および集計処理を自動化いたしました。