マーケットデータと
自社データを組み合わせて
需要があり自社シェアが低い
商圏を分析
お客様の課題
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他社販売店向けにルート営業を行う際に、どの地域に対して行うのが効率的なのかがわからない。
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マーケットデータと自社の販売データはどちらも管理しているが数が多すぎて、分析などに利用できていない。
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ルート営業を行った結果の効果測定を販売数・シェアの変化等の実績で管理できていない。
Tableauダッシュボードに
よる解決策
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どの地域にどれくらいの人員を配置すべきかの基準となる指標を定量化して可視化
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マーケットニーズと自社シェアを掛け合わせて、どの地域を営業した方が効果的かを可視化
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POINT01
市区のレベルでのマーケットニーズと自社シェアを掛け合わせた可視化により、部署の人員数の計画を行えるように
ルート営業を行う業態の場合には、対象地域に対してどれくらいの人数を割り振るべきかを詳細に計画することが重要です。
市区のレベルでマーケットニーズと自社の販売シェアを組み合わせて、需要はあるがまだ自社がシェアを上げられていない地域かどうかを可視化して、人員数を事実に基づいて行えるようにいたしました。 -
POINT02
店舗のレベルでの総販売数と自社の販売数・シェアを掛け合わせた可視化により、ルート営業担当者が営業の計画を実施できるように
ルート営業を行う担当者にとって、どのルートで店舗を訪問するのが効率的かを事前に計画することはとても重要です。
店舗のレベルで総販売数と自社の販売数・シェアを組み合わせて、需要はあるがまだ自社がシェアを上げられていない店舗を可視化・抽出できるようにして、営業担当者が自身で計画できるようにいたしました。 -
POINT03
大容量となるマーケット販売データと自社データの集計処理を自動化
マーケットの販売データは自社だけでなく他社も含めた全国の販売店のデータのため大容量となり、手作業での集計・分析処理は難しく、とても時間のかかる処理になります。
大容量となるマーケットの販売データが保存されたCSVファイル、自社の販売実績が保存されたSalesforceからDWHへのデータ連携および集計処理を自動化いたしました。
構築ダッシュボード(一部)
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詳しく見る
(市区レベル)商圏分析ダッシュボード
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詳しく見る
(店舗レベル)商圏分析ダッシュボード
![](https://prazto.com/wp/wp-content/themes/prazto_lp/assets/images/service/dashbord/example_dashboard_7.png)
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PraztoのTableau導入事例がわかる