Tableauの高度な可視化機能により、製品別・セグメント別の収益分析を直感的に実現。Enterprise/Mid Market/SMBの企業規模や、経費管理/支払管理/請求書管理といった製品カテゴリごとの利用状況の変化を、きめ細かく追跡できます。全体像から詳細分析まで段階的に深堀り可能な画面構成により、複雑な収益構造の把握と迅速な意思決定をサポートします。

Salesforceでの日々の営業活動や契約管理と、Snowflakeでの複雑なKPI計算処理を明確に分離。営業担当者は通常の業務データを入力するだけで、アップセルやダウンセルの判定などは自動で行われます。この設計により、入力負荷を最小限に抑えながら、正確なKPI管理を実現。将来的な要件変更や機能拡張にも柔軟に対応できる拡張性の高いシステムを構築しています。

MRRの変動要因を新規獲得（New）、既存顧客の利用拡大（Expansion）、利用縮小（Contraction）、解約（Churn）に分解し、その推移を時系列で可視化。同一グラフ内での重ね合わせ表示により、事業の成長要因と課題を一目で把握可能です。特にContraction MRRやChurn MRRといったネガティブな指標も明確に可視化することで、早期の課題発見と対策を支援します。